Cualificación de tus reuniones comerciales: una de las claves de tu eficacia comercial.

Una reunión comercial cualificada puede significar dos cosas:

1- Que te reúnes con el perfil que te interesa(decisor o prescriptor fuerte) dentro de la empresa que te interesa (que puede ser un buen cliente y eres tu producto/servicio es competitivo en su sector).

2- Que el nivel de interés o de madurez de la oportunidad es el que encaja con tus necesidades a nivel táctico.

Lo primero es básico y nosotros lo damos por hecho, aunque seguro que te has encontrado alguna vez en una reunión de ventas ante alguien que realmente no puede decidir ni prescribir, o has descubierto en el último momento que esa empresa no era cliente potencial…

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