CERRAR CON ÉXITO UNA VENTA
el jueves, 22 de octubre de 2009 de 17:00 a 20:00
Fecha: 22 de octubre hora: 17.00-20.00
Lugar de celebración: CEEI ELCHE
Objetivo:
En esta jornada se tratará de explicar como ubicar el cierre en su contexto y cuál es el secreto para percibir las señales que el cliente emite cuando ya ha decidido comprar para que podamos cerrar la venta. Además, durante la jornada se expondrán las claves para superar el miedo a cerrar y todas las técnicas de cierre existentes.
Contenido:
• ¿Para qué servimos los vendedores?
• ¿Qué esperan de nosotros los clientes? Formas de actuar de manera honesta y efectiva.
• Fases de la entrevista que conducen al cierre: presentación, descubrir necesidades, ofertar soluciones, rebatir objeciones y cerrar.
• El cierre de ventas: el momento en el que el cliente premia un trabajo bien hecho…comprando!
Ponente: Luis Roig Sancho, consultor experto, director de Training Omnium Group, S. L; Director de operaciones de Galua Inversiones, S. L. U. ; Agente para Usa y China de diversas empresas. Ha trabajado en empresas como: Cervezas El Turia (Laboratorio - gestión producción), Sopura (Courcelles - Bélgica) - Director Comercial España, Metales Artísticos Schuller - Director Comercial, Marlboro Jeans (Grupo Vistamil - Okland - MLW) Director, Instituto para Desarrollo del Management – Gerente.
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