Linkedin Lead Generation. 7 claves probadas para generar leads en Linkedin

Tanto si en tu empresa tienes una red comercial como si eres un profesional de las ventas B2B, debes saber que generar Leads en Linkedin debe ser una de tus mayores ambiciones.

Porque en esta red social profesional, puedes llegar a aquellos que tienen capacidad de decisión de compra sobre tus productos o servicios. Es decir, son Leads cualificados.

Y porque Linkedin es la red social por excelencia donde hacer Networking y crear relaciones profesionales y comerciales que pueden ayudarte en tu proceso de generación de Leads.

Bien, dicho esto.

¿Sabes que aquellos equipos de ventas B2B que utilizan una estrategia de Linkedin Lead Generation, multiplican su volumen de Leads B2B en solo 30 días?

Eso sí, debes tener claro que aquí no puedes trabajar una estrategia para generar Leads en Linkedin tradicional, mandando mensajes comerciales a diestro y siniestro.

Si haces eso te van a bloquear. Y nadie querrá saber nada de ti ni de tu empresa.

Por eso debes cambiar el chip y aprender cómo trabajar el Social Selling para conseguir Leads B2B en Linkedin, apostando por:

· Una venta 100% personalizada
· Emocional
· Y en la que creas una relación previa con cada cliente potencial

Por todo esto, cada día son más las empresas que realizan un curso de ventas en Linkedin para redes comerciales, donde aprender a trabajar una metodología apropiada y efectiva:

· Que parta del valor que aporta la empresa y sus productos o servicios
· Que se enfoque en su cliente ideal y en lo que realmente necesita
· Cuyo objetivo prioritario sea posicionarse como experto en lo que se ofrece
· Y que sabe “vender si vender”

No hay nada mejor para una empresa que un equipo de ventas bien coordinado, que sabe cómo generar Leads en Linkedin de forma continuada y además tiene autonomía en su trabajo.

Imagina ahora que todo tu equipo comercial, o tú como profesional de las ventas B2B, empezáis a conseguir Leads cualificados en Linkedin, mes tras mes.

¿Por qué trabajar una estrategia de Linkedin Lead Generation?

Linkedin siempre ha sido una red social profesional, pero quizás hasta la pandemia y el confinamiento los equipos de ventas y de marketing no habían visto todo su potencial.

Muchos de ellos se han lanzado a conseguir clientes y Leads en Linkedin, pero no todos saben cómo hacerlo bien.

· Aún hay quien manda un mensaje comercial desde la misma invitación a conectar
· O lo envía cuando acaban de aceptarte esa invitación
· O utiliza herramientas de automatización en Linkedin para mandar mensajes comerciales invasivos a todo el mundo.

El marketing B2B en Linkedin no funciona así.

Cualquier proceso de generación de leads b2b en Linkedin debe partir de la confianza y de ser vistos como expertos en lo que hacemos… De lo contrario, ¿por qué debería comprarte a ti?

El Social Selling para Linkedin es sin duda la mejor metodología de trabajo que puedes realizar pues se basa en el valor que aportas y en un Win-to-Win que hace que el “vender sin vender” sea la clave del éxito.