10 formas de aumentar las conversiones de tu landing page

Cuando creamos algún tipo de descargable, realizamos un envío de una newsletter o incluso una campaña publicitaria, es muy importante que tengamos una landing page o página de destinooptimizada que deberá cumplir una serie de características técnicas y de mercado para darte los resultados que esperas. Pero ¿qué pasa cuando ya la tienes creada pero no obtienes los resultados previstos?

Esto es algo que causa muchos quebraderos de cabeza a las empresas, ya que desarrollar una landing page en condiciones no es tarea fácil y hay que tener en cuenta una serie de factores que consigan que tu página cumpla con su función.

Por ejemplo, ponte en el supuesto de que tienes una estrategia de SEO muy potente y muy bien planteada que hace que tu página tenga miles de visitas orgánicas y, además,  cuentas con una campaña de PPC que aún te consigue más tráfico. Esto hace que tu web sea un lugar de aterrizaje de cientos de visitantes.

Vale, ¿y entonces qué pasa? Porque habrás notado que tener todo el tráfico del mundo no sirve de nada si no consigues que esas personas se conviertan en leads y es aquí donde entran las landing pages.

¿Sabes qué es una Landing Page?

Seguro que sí, pero por si acaso te lo contamos.

Las landing pages o páginas de destino, son las páginas donde se va a realizar la conversión de esos visitantes en oportunidades de venta o leads. Son extremadamente importantes para tu estrategia de CRO u Optimización del ratio de conversión, por lo que hemos creado una lista con los 10 aspectos básicos que deberías de tener en cuenta a la hora de crear la mejor landing page. ¿Te quedas con nosotros?

Aumenta las conversiones de tu Landing Page

1. SEGMENTA TU AUDIENCIA Y TEN CLARO TU BUYER PERSONA

Volvamos a lo de antes, ¿crees que todo ese tráfico que llega a tu página es cualificado? ¿Qué son clientes adecuados para lo que ofrece tu empresa?

Evidentemente, no todas las visitas son las apropiadas, por lo que necesitarás conseguir tráfico que forme parte de tu público potencial. O, lo que es lo mismo, un tráfico de calidad que sea capaz de generar conversión.

¿Y cómo puedes crear este filtro que consiga que lleguen a ti los usuarios adecuados? Pues para ello deberás crear contenido de valor para el tipo de clientes que quieras atraer y para saber qué tipo de contenido les puede interesar, deberás tener claro tu buyer persona.

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Aumentar las conversiones de una landing page dependerá en gran medida de este aspecto. Si no segmentas correctamente a tu audiencia, estás perdido.

2. UTILIZA BIEN LAS KEYWORDS

Otro de las causas por las que tu landing page no genera las conversiones esperadas, puede ser porque las keywords escogidas para ella no sean las apropiadas y no te estén posicionando correctamente.

Es probable que tus palabras atraigan un público que no es el adecuado para tu negocio y que estén fuera de tu target, por lo que por mucho que acaben en tu landing, no se van a convertir.

Deberás conocer los distintos tipos de palabra clave existentes para así poder emplear las que más se adapten a ti:

• Keywords de marca. Tienen relación con la búsqueda de información acerca de una marca. Suelen utilizarse para dar con la localización de una empresa.
• Keywords informativas. Usando estas palabras, el usuario puede acceder a una gran cantidad de resultados ya que abarcan temas muy amplios. Se utilizan para responder y dar solución a diversos problemas que pueda tener el visitante y no tienen el fin de convertir. Algunos ejemplos son aquellos que empiezan por “Cómo”, “Dónde”, “Por qué”.
• Keywords comerciales. Estas palabras son consultadas antes de adquirir un producto o servicio. Serían palabras como “comprar”, “reservar”, “pedido” junto con la marca o producto del cual se quiere obtener información.

Otra buena forma de atraer clientes potenciales es utilizando palabras long tail, con las que podrás ser más específico y filtrar mucho mejor.

Si pones todo tu empeño en escoger las palabras clave correctas, podrás mejorar tu posicionamiento SEO, aunque, por si necesitas alguna ayuda, te dejamos aquí una plantilla que te ayudará a formular un plan de acción.

3. HAZ QUE EL USUARIO CONFÍE EN TI

Si tus visitantes confían en tu web, tendrás muchas más posibilidades de que se conviertan. La confianza es la clave del éxito.

Es probable que alguna vez hayas visitado alguna web con logotipos de medios de comunicación en los que han sido mencionados, pues bien, esto ayuda a generar credibilidad frente al cliente.

No es necesario que satures la landing con mil logotipos, pero sí que es recomendable que hagas una selección de las mejores imágenes, las coloques en un lugar destacado y tengan un enlace a la fuente para que tus visitantes puedan confirmar la veracidad de los reclamos, ya que todo debe ser totalmente real. Cada vez son más los consumidores que quieren verificar todo aquello que hace referencia a tu web.

4. CREA FORMULARIOS A MEDIDA