Jornada acceleració comercial

OBJECTIU

L’objectiu de la conferència és donar a conèixer les accions metodològiques per a arribar millor als clients i com incrementar les opcions per aconseguir augments en les vendes dels clients actuals i potencials per mitjà d’una metodologia estratègica i comercial en la qual s’analitza el posicionament actual de l’empresa, el posicionament desitjat, la cartera de productes de l’empresa, els tipus de clients per línia de producte, els competidors per tipus de client, les fortaleses i debilitats de la meua empresa vs la meua competència entre altres. Tot amb inputs per a establir les bases per a dissenyar una estratègia comercial i un pla comercial.

 

CONTINGUT

1. Per què és necessària una estratègia comercial?
2. Com saber què es allò que mi client valora?
3. Com aconseguir una oferta diferencial i un avantatge competitiu sostenible?
4. Errors que es cometen per la mala aplicació d’una estratègia comercial
5. Exemple d’èxit després de la posada en marxa de l’estratègia comercial.