Jornada Negociar es fácil si sabes como. La Inteligencia Comercial

Vender y negociar son actividades claves para el éxito de cualquier negocio.

Los mercados son conversaciones y la venta, aunque reflejada en un acto, es la suma de muchos.

El cliente actual es un experto comprador ajeno a modelos tradicionales. Los productos, servicios, la forma de adquirirlos, los hábitos de compra, han cambiado radicalmente durante los últimos años. La evolución en la forma de vender y negociar, también. El proceso comercial requiere de estrategias, técnicas y una comunicación adecuada; un entrenamiento al que llamamos Inteligencia Comercial.

La negociación forma parte de nuestra tradición social y empresarial, nos permite generar sinergias y alinear el esfuerzo de todos los participantes hacia una misma dirección.

Negociar es el valor añadido y la ventaja competitiva de los mercados actuales. Las mejores prácticas requieren un entrenamiento al que llamamos Inteligencia Comercial.

OBJETIVOS:

• Aprender a preguntar y a obtener información de valor.
• Generar conexión e influencia mediante el ejercicio de distintos roles.
• Conocer un modelo sencillo y humano de negociación comercial.
• Adquirir conocimientos claves para desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

1. Cambio de paradigma: De vencer a convencer
2. Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes
3. Perfil del profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones
4. Las 4 estrategias comerciales
5. Geometría del producto y servicio
6. El embudo de la venta: Método RISA: (relaci8ón, interés, solución, y acuerdo)
7. Roles adecuados en cada fase del proceso
8. El momento del cierre. Implementación de acuerdos

PRECIO: gratuito, previa inscripción en parte superior

FECHA: jueves, 8 de febrero de 16:30 a 20:00h.

LUGAR: Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)